LINE広告クリエイティブ事例｜成功例から学ぶ効果的なデザインとコピー

はじめに

LINEは、日本国内で月間アクティブユーザー9,500万人以上を誇る巨大なプラットフォームです。

多くの企業がマーケティングチャネルとしてLINE広告を活用していますが、

• 「広告を出稿しても成果が出ない」
• 「どのようなクリエイティブが効果的なのか分からない」

といった悩みを抱えているケースも少なくありません。

LINE広告の大きな特徴は、ターゲティングの精度が高く、ユーザーに合わせた配信が可能なことです。年齢・性別・地域・興味関心といった属性をもとに広告を配信できるため、適切なターゲットにリーチしやすいメリットがあります。

さらに、LINE公式アカウントと連携すれば、メッセージ配信やクーポン施策と組み合わせたマーケティングも実現できます。

また、LINE広告は開封率の高さも魅力の一つです。

一般的なSNS広告と比較しても、ユーザーが広告をスルーしにくく、自然な形で情報を届けやすい傾向があります。そのため、適切なデザイン・コピーを設定することで、高いエンゲージメントを獲得できる可能性があります。

本記事では、LINE広告の効果的なクリエイティブ（デザイン・コピー）に焦点を当て、具体的な成功事例を交えながら、CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）を改善するためのポイントを解説します。

LINE広告のクリエイティブが重要な理由

LINE広告の成果を左右する最も重要な要素の一つが「クリエイティブ（デザイン・コピー）」です。どれだけ優れたターゲティングや配信設定を行ったとしても、広告そのものが魅力的でなければ、ユーザーの興味を引き、行動を促すことはできません。

ここでは、LINE広告のクリエイティブがクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）にどのように影響を与えるのか、そしてターゲティングや配信設定との関係について詳しく解説します。

クリック率・コンバージョン率に直結する要素

広告のクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を向上させるためには、次の3つのポイントを押さえることが重要です。

1. ユーザーの目を引くデザインが必要

LINEは他のSNSと異なり、シンプルなインターフェースが特徴です。そのため、広告が埋もれないよう、視認性の高いデザインを意識する必要があります。

例えば、テキストだけの広告よりも、画像や動画を組み合わせたクリエイティブの方がクリック率が向上しやすいことがわかっています。また、CTA（Call to Action：行動喚起）の要素を明確にすることで、コンバージョン率の改善にもつながります。

2. 直感的に伝わるコピーが求められる

広告のコピー（テキスト部分）は、一瞬でユーザーの興味を引きつける必要があります。
特に、次のような要素を含めると効果的です。

• 「期間限定」「今だけ」などの緊急性を示すフレーズ
• 「送料無料」「初回特典」などのメリットを強調する表現
• 「今すぐ試す」「詳細はこちら」など、具体的なCTAを設置

3. クリエイティブの適切なフォーマットを選ぶ

LINE広告には、カルーセル広告・動画広告・静止画広告など、さまざまなフォーマットがあります。
例えば、ECサイトの商品を紹介する場合、カルーセル広告を活用すると複数の商品を同時にアピールできるため、CTR向上が期待できます。

クリエイティブの品質がLINE広告の成果に与える影響

クリエイティブの品質が低いと、どれだけ配信設定を最適化しても広告の効果は出にくくなります。実際に、同じターゲティング・配信設定でも、クリエイティブを改善するだけでCTRやCVRが2倍以上向上したケースもあります。

例えば、以下のような違いが結果に大きく影響します。

改善前	改善後	結果
文字が小さく視認性が低い	重要なメッセージを大きく配置	CTR +45%
CTAが曖昧（例：「お得な情報をチェック」）	具体的な行動喚起（例：「今すぐ購入！」）	CVR +30%
単調な背景・デザイン	カラーコントラストを強調	CTR +20%

他の要素（ターゲティングや配信設定）とクリエイティブの関係

ターゲティングや配信設定は、適切なユーザーに広告を届けるために重要な要素ですが、ターゲットに合ったクリエイティブを作成しなければ、高い効果は得られません。

例えば、次のようなケースを考えてみましょう。

• ターゲットが20代の女性の場合：シンプルなデザインよりも、ポップなカラーや親しみやすいフォントを使うと反応が良くなる
• BtoB向けの広告の場合：カジュアルな表現よりも、「実績」や「導入企業数」などの信頼性を訴求する方が効果的
• リターゲティング広告を活用する場合：すでに商品を見たユーザーに対しては、「カートに商品が残っています」などのメッセージを追加する

このように、ターゲティングとクリエイティブの相性を意識することで、広告のパフォーマンスを最大化できます。

LINE広告の成功事例【業界別】

LINE広告を活用し、実際に成果を上げた事例を業界別に紹介します。業界ごとにターゲットの行動特性や効果的なクリエイティブが異なるため、各業界の成功パターンを理解し、自社の広告運用に役立てることが重要です。

ここでは、EC・通販業界、BtoB業界、飲食・サービス業界の3つのカテゴリーに分けて、具体的な事例を紹介します。

3-1. EC・通販業界の成功事例

EC・通販業界では、視覚的に商品を訴求するクリエイティブと、購入を後押しするインセンティブ（割引・クーポン）が効果を発揮します。

事例①：アパレルブランドのリターゲティング広告

アパレルブランドでは、一度サイトを訪れたユーザーに再度広告を配信する「リターゲティング広告」が有効です。本事例では、従来のバナー広告と比較し、クーポン付き広告を活用することでCTR（クリック率）が大幅に向上したケースです。具体的な施策とその成功のポイントを見ていきましょう。

Before： 一般的なバナー広告（CTR 0.5%）
After： 期間限定クーポン付き広告（CTR 1.5%に改善）

成功のポイント

• 商品画像だけでなく、実際にモデルが着用しているイメージを使用
• 「LINE限定10%OFF」と記載し、特典の魅力を強調
• 「今すぐチェック」など、CTAを明確にして行動を促す

解説

リターゲティング広告とは、一度サイトを訪れたユーザーに対して再度広告を配信する手法です。アパレル業界では、購入に至るまで比較検討するユーザーが多いため、リターゲティング広告と割引クーポンを組み合わせることで、購入を後押しできる可能性が高いです。

事例②：化粧品ブランドの動画広告

化粧品の魅力を伝えるには、テキストや静止画だけでなく、視覚的に使用感を伝えられる動画広告が効果的です。本事例では、静止画広告から15秒の短尺動画広告へ切り替えることで、コンバージョン率（CVR）が大幅に向上したケースです。なぜ動画が効果的なのか、その成功のポイントを詳しく見ていきましょう。

Before： 静止画広告（CVR 2%）
After： 15秒の短尺動画広告（CVR 4.5%に改善）

成功のポイント

• 商品の使用シーンを映像で伝え、使用感をリアルに表現
• 「〇〇成分配合」「〇〇時間持続」など、短時間で商品の特長を訴求
• クチコミ評価（☆4.8/5.0 など）を組み合わせて信頼感をアップ

解説

化粧品などの「体験」が重視される商品では、静止画よりも動画が効果的です。特に、短尺動画（5秒～15秒）は、ユーザーがスクロール中に目を止めやすく、視認性が高いため、コンバージョン率（CVR）向上につながります。

3-2. BtoB業界の成功事例

BtoB企業の広告では、直接的な販売よりも、「無料資料」「成功事例」「無料トライアル」など、ナレッジ提供型の広告が成果を出しやすい傾向にあります。

事例③：SaaSサービスのリード獲得広告

BtoB業界では、購入前に情報収集を重視するユーザーが多いため、直接的な訴求よりも「学び」や「成功事例の共有」を軸にした広告が効果的です。本事例では、「無料トライアル」の訴求から「成功事例の無料ダウンロード」へ切り替えることで、クリック率（CTR）が大幅に改善しました。その成功のポイントを詳しく見ていきましょう。

Before： 「無料トライアル実施中」のバナー（CTR 0.8%）
After： 「成功事例を無料ダウンロード」のCTA（CTR 1.8%に改善）

成功のポイント

• 直接的な営業感を排除し、「役立つ情報を無料提供」というスタンスを強調
• 実際の導入企業の成功事例を紹介し、信頼感を高める
• 資料請求をCTAとして設置し、リード獲得のハードルを下げる

解説

BtoB業界では、即決購入ではなく、情報収集を目的としたユーザーが多いため、「学び」や「ナレッジ提供」を前面に出す広告が有効です。「無料トライアル」よりも「成功事例ダウンロード」の方がクリック率（CTR）が向上し、結果的にリード獲得数が増加する傾向があります。

3-3. 飲食・サービス業界の成功事例

飲食業界では、「限定」「お得感」「手軽さ」がユーザーの行動を促すポイントになります。

事例④：カフェチェーンのクーポン広告

飲食業界では、広告を見たユーザーが「すぐに来店・注文したくなる」仕掛けが重要です。本事例では、一般的なプロモーション画像から「LINE限定クーポン配布」へと切り替えることで、コンバージョン率（CVR）が大幅に向上しました。特典の特別感や、すぐに利用できる仕組みを活用した成功のポイントを詳しく見ていきましょう。

Before： 一般的なプロモーション画像（CVR 3%）
After： LINE限定クーポン配布（CVR 7%に改善）

成功のポイント

• 「LINE限定」という特別感を強調し、来店動機を作る
• 画像に「QRコード」を掲載し、ワンタップでクーポン取得可能に
• 「本日限り」「〇〇日まで」と期限を明記し、即時行動を促す

解説

飲食業界では、広告を見てすぐに来店・注文につなげることが重要です。そのため、LINE広告ではクーポンや特典付きの広告が効果的です。「LINE限定」「今すぐ使える」などのフレーズを入れることで、より高い反応率を獲得することが期待できます。

効果的なLINE広告クリエイティブのポイント

LINE広告で成果を出すには、デザインとコピーの両方を最適化することが重要です。視認性の高いデザインと、ユーザーの行動を促すテキストを組み合わせることで、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）の向上が期待できます。

ここでは、デザインとコピーの具体的な改善ポイントについて詳しく解説します。

4-1. デザインのポイント

LINE広告のデザインは、シンプルでありながらユーザーの目を引くことが求められます。視認性を高めることで、広告のクリック率（CTR）を向上させることが可能です。

視認性の高いデザインの作り方

LINEのタイムラインやトーク画面に広告が表示されるため、ユーザーがスクロール中に一瞬で認識できるデザインが重要です。

1. LINEのインターフェースに馴染むデザイン

LINE広告は、プラットフォームのインターフェースと自然に溶け込むデザインの方がクリックされやすい傾向にあります。

効果的なポイント

• 背景をシンプルにし、広告感を減らす
• LINEのカラースキーム（緑や白）を活用する
• 吹き出しデザインやアイコンを活用し、自然な見た目にする

2. 文字の大きさと配置（重要なメッセージを目立たせる）

LINE広告では、テキストの情報量が多すぎると可読性が低下し、スルーされる原因になります。

効果的なポイント

• 重要なメッセージは大きなフォントで強調（例：「10%OFF」「期間限定」）
• 無駄な情報を削ぎ落とし、伝えたいことを1秒で理解できるようにする
• CTA（行動喚起）のボタンを明確に設置（例：「今すぐGET」）

3. コントラストを意識した配色

視認性を高めるためには、色のコントラストを意識することが重要です。

効果的な配色のポイント

• CTAボタンは目立つ色を使用（例：黄色・赤・オレンジなど）
• 背景と文字のコントラストを高め、可読性を向上（白背景 × 黒文字など）
• ブランドカラーを活かしつつ、視認性を確保

画像 vs 動画：どちらが有効か？

LINE広告では、静止画と動画の両方のフォーマットを活用できます。それぞれのメリット・デメリットを理解し、広告の目的に応じて選択することが重要です。

1. 静止画のメリット・デメリット

広告やコンテンツ制作において、静止画は手軽に作成できる一方で、情報量やユーザーの注意を引く力には限界があります。静止画を活用する際のメリットとデメリットを整理し、最適な使い方を考えていきましょう。

メリット

• 制作コストが低く、手軽に作成できる
• すぐに視認できるため、情報が直感的に伝わりやすい
• 画像1枚でも効果的な訴求が可能

デメリット

• 動きがないため、ユーザーの注意を引きにくい
• 情報量が限られるため、複雑な説明には向かない

2. 動画の活用が効果的なシチュエーション

動画広告は、特に以下のケースで効果を発揮します。

• 商品やサービスの使用感を伝えたい場合（例：化粧品、家電、アプリのデモなど）
• ストーリー性のある広告を作りたい場合（例：ブランドの世界観を伝えるPR動画）
• 視聴時間が長い媒体（YouTube・Instagram・TikTokなど）と並行して配信する場合

動画を活用する際は、冒頭3秒でユーザーの興味を引くことがポイントです。

4-2. コピー（テキスト）のポイント

広告のコピーは、シンプルかつ効果的な言葉選びが重要です。短い言葉でユーザーの関心を引き、行動を促すことが求められます。

ユーザーの行動を促すフレーズ例

CTA（Call to Action）は、具体的な行動を促す表現にすることで、コンバージョン率（CVR）向上につながります。

効果的なフレーズの例

• 「今すぐチェック」
• 「数量限定」
• 「LINE限定クーポン」
• 「初回無料」
• 「残りわずか！」

端的でわかりやすいメッセージ（15文字以内を推奨）

LINE広告では、ユーザーが一瞬で内容を理解できる短いコピーが求められます。

良い例（15文字以内）

• 「今なら20%OFF！」
• 「数量限定セール実施中」
• 「LINE限定クーポン配布」

悪い例（長すぎて伝わりにくい）

• 「今LINE公式アカウントを登録するとお得なクーポンがもらえます！」

訴求軸別のコピー事例

ターゲットに合わせて、訴求軸を明確にしたコピーを設定することが重要です。

1. 価格訴求（お得感を伝える）

消費者の購買意欲を高めるために、「お得感」を前面に出した価格訴求は非常に効果的です。特に、期間限定の割引や送料無料キャンペーン、まとめ買い特典などは、即時の購買行動を促す強力な要素になります。

• 「○○%OFF！期間限定」
• 「送料無料キャンペーン実施中」
• 「今だけ！2個買うと1個無料」

2. 信頼性訴求（安心感・実績を伝える）

ユーザーが商品やサービスを選ぶ際、安心感や実績は大きな決め手になります。「多くの人に支持されている」「業界トップの実績がある」といった信頼性を強調することで、購買や申し込みのハードルを下げることができます。

• 「利用者満足度○○%」
• 「○○万人が選んだ人気商品」
• 「業界No.1の実績」

3. 緊急性訴求（即時行動を促す）

ユーザーの購買意欲を高めるためには、「今すぐ行動しなければならない」と感じさせることが重要です。限定性や希少性を強調することで、決断を後回しにせず、即時のアクションを促すことができます。

• 「本日限定キャンペーン」
• 「先着100名様限定」
• 「残りわずか！」

LINE広告クリエイティブのA/Bテストの進め方

LINE広告の成果を最大化するためには、最適なクリエイティブ（デザイン・コピー）を見つけることが重要です。しかし、どのデザインやコピーが最も効果的なのかは、事前に確定できるものではありません。

そこで有効なのがA/Bテストです。A/Bテストを活用すれば、複数の広告クリエイティブを比較し、実際のユーザー行動に基づいて最適なものを選択することが可能になります。

ここでは、A/Bテストの必要性、具体的な方法、結果分析のポイントを解説します。

A/Bテストの必要性

A/Bテストとは、2つ以上の異なる広告クリエイティブを並行して配信し、どちらのパフォーマンスが優れているかを検証する手法です。

クリエイティブの仮説検証を行い、最適解を見つける

LINE広告の成果は、ターゲット・デザイン・コピー・フォーマットなど複数の要因に影響を受けます。たとえば、以下のような仮説を立て、それを検証することで最適なクリエイティブを見つけられます。

仮説の例

• 「シンプルなデザインの方がクリック率（CTR）が高いのでは？」
• 「割引額を明記するよりも、『無料プレゼント』の方がコンバージョン率（CVR）が高くなるのでは？」
• 「動画広告の方が、静止画広告よりもユーザーの関心を引きやすいのでは？」

このように、テストを繰り返すことで、広告の最適解を科学的に導き出すことが可能になります。

テストの具体的な方法

A/Bテストを成功させるためには、適切な変数（比較ポイント）を設定し、一度に1つの要素のみを変更することが重要です。

画像・動画のバリエーションを試す

クリエイティブのデザインは、広告のパフォーマンスに大きく影響します。以下のような比較を行うことで、効果的なデザインの方向性を見極められます。

テスト例

• Aパターン：シンプルな背景 × CTAボタン強調
• Bパターン：カラフルな背景 × 製品の写真を大きく配置

また、静止画広告と動画広告のどちらが効果的かをテストすることも有効です。

• Aパターン（静止画広告）：商品の写真＋キャッチコピー
• Bパターン（動画広告）：商品の使用シーンを短尺動画で紹介

コピーの違いを比較する（「割引率」vs「無料プレゼント」）

広告のテキスト（コピー）は、ユーザーの行動に直接影響を与える重要な要素です。特に、価格訴求や特典の表現方法をテストすることで、より効果的なコピーを見つけることができます。

テスト例

• Aパターン：「今なら20%OFF！」
• Bパターン：「無料プレゼントキャンペーン実施中！」

• Aパターン：「送料無料キャンペーン実施中」
• Bパターン：「LINE限定クーポン配布中！」

このように異なるコピーを比較することで、どの言葉がよりユーザーの行動を促すのかをデータから判断できます。

テスト結果の分析と改善ポイント

A/Bテストを実施した後は、どの広告が最も高いパフォーマンスを発揮したのかを数値で評価し、次の改善につなげることが重要です。

クリック率・コンバージョン率の評価

テスト結果の分析では、以下の指標をチェックします。

指標	計算式	分析ポイント
CTR（クリック率）	クリック数 ÷ インプレッション数 × 100	ユーザーが広告をどれだけクリックしているか
CVR（コンバージョン率）	コンバージョン数 ÷ クリック数 × 100	広告をクリックしたユーザーが実際に購入・登録した割合
CPC（クリック単価）	広告費 ÷ クリック数	広告のコストパフォーマンス

パフォーマンスの良い広告の共通点を見つける

テストの結果を分析する際には、成功した広告の共通点を見つけることが重要です。

1. 高CTRの広告の特徴
   • ユーザーの目を引く配色やデザイン
   • 端的でわかりやすいコピー（15文字以内）
   • 強いCTA（「今すぐ申し込む」「限定割引」など）
2. 高CVRの広告の特徴
   • クーポンや無料プレゼントなどの特典を強調
   • 購入・登録の手順がシンプル
   • 「期間限定」や「残りわずか」といった緊急性のある訴求

このように、A/Bテストを繰り返しながら最適な広告クリエイティブを見つけることが、LINE広告の成果を最大化するカギとなります。

まとめ｜成功するLINE広告クリエイティブとは？

LINE広告の成果を最大化するためには、ターゲットに刺さるクリエイティブ（デザイン・コピー）を作成し、継続的に最適化することが重要です。

本記事では、LINE広告の成功事例や効果的なクリエイティブ作成のポイント、A/Bテストの活用方法について解説しました。ここでは、記事の要点を整理し、今後のLINE広告運用のヒントを紹介します。

本記事の要点を整理

LINE広告のクリエイティブを最適化するために、以下の3つのポイントを押さえておきましょう。

1. 成功事例から学べるポイント

LINE広告で高い成果を上げる企業は、業界ごとのユーザー行動に合わせたクリエイティブ戦略を実施しています。

• EC・通販業界：「割引クーポン＋リターゲティング広告」でCVRを向上
• BtoB業界：「無料ダウンロード資料」でリード獲得を促進
• 飲食・サービス業界：「LINE限定クーポン」で来店率をアップ

成功事例を参考にしながら、自社に合った戦略を見つけることが重要です。

2. デザイン・コピーの最適化方法

LINE広告では、視認性の高いデザインと短くわかりやすいコピーが効果的です。

• デザインのポイント
  • 目を引く配色（CTAボタンは目立つ色を使用）
  • 重要なメッセージを大きなフォントで強調
  • LINEのインターフェースに馴染むシンプルなデザイン
• コピーのポイント
  • 「今すぐチェック」「LINE限定」など、行動を促すフレーズを活用
  • 訴求軸に応じた表現（価格訴求・信頼性訴求・緊急性訴求）
  • 短く端的なコピー（15文字以内が理想）

3. A/Bテストによる継続的な改善の重要性

LINE広告の効果を最大化するには、デザイン・コピー・フォーマットのA/Bテストを実施し、最適なクリエイティブを見つけることが不可欠です。

• テストの具体例
  • 画像 vs. 動画広告の比較
  • 割引率 vs. 無料プレゼントの訴求
  • シンプルデザイン vs. カラフルデザイン

A/Bテストを定期的に行い、成果の高いクリエイティブを積極的に採用しましょう。

今後のLINE広告運用のヒント

LINE広告の成果を長期的に向上させるためには、トレンドの変化に適応しながら、定期的なクリエイティブの見直しを行うことが重要です。

1. クリエイティブを定期的に見直す

ユーザーの興味・関心は変化するため、同じ広告クリエイティブを長期間使用し続けると効果が落ちる可能性があります。

• 最低でも3ヶ月に1回はクリエイティブを見直し、更新を行う
• クリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）の変化をモニタリングする
• 成果の高いパターンをベースに新しいクリエイティブを制作する

2. 最新の広告トレンドをキャッチアップする

LINE広告は、アルゴリズムのアップデートやユーザーの行動変化により、トレンドが変わりやすいため、常に最新情報をチェックすることが大切です。

• 短尺動画広告の活用（SNSのショート動画文化に合わせた広告フォーマットが増加）
• UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用（実際の口コミ・レビューを広告に反映）
• パーソナライズド広告（ユーザーの興味関心に応じたクリエイティブの出し分け）

最新のトレンドをいち早く取り入れることで、他社と差別化を図ることができます。

参考資料・関連情報

LINE広告を効果的に活用するためには、最新の公式情報やマーケティングの知見を取り入れ、適切なツールを活用することが重要です。ここでは、LINE広告に関する公式ガイド、参考になるマーケティングブログ、クリエイティブ作成ツールを紹介します。

LINE広告の公式ガイド

LINE広告の仕様や最新のアップデートを把握するためには、公式のガイドラインやヘルプセンターを確認することが最も確実な方法です。以下の公式サイトでは、LINE広告の設定方法や活用事例など、実践に役立つ情報が提供されています。

• LINE for Business（公式サイト）
  → LINE広告の概要や最新のアップデート情報を掲載
• LINE広告ヘルプセンター
  → 広告作成の具体的な手順やトラブルシューティングを解説
• LINE広告 成功事例集
  → 業界別の成功事例を掲載し、広告運用の参考にできる

クリエイティブ作成ツール紹介

広告クリエイティブを作成する際には、専門的なデザインスキルがなくても使いやすいツールを活用するのが効果的です。

1. Canva（キャンバ）

Canvaは、豊富なテンプレートと直感的な操作性を兼ね備えたデザインツールです。専門的なデザインスキルがなくても、手軽に広告バナーやSNS投稿用のビジュアルを作成できます。

• 特徴：豊富なテンプレートが用意されており、直感的な操作で広告バナーを作成できる
• 活用例：LINE広告用のバナー作成、SNS投稿用のデザイン

2. Adobe Express（旧Adobe Spark）

Adobe Expressは、Adobeが提供する無料のデザインツールで、シンプルな操作性ながら高品質なデザインが可能です。特に、プロフェッショナルな印象を求める広告ビジュアルの作成に適しており、手軽に魅力的なコンテンツを制作できます。

• 特徴：Adobeが提供する無料のデザインツールで、シンプルながら高品質なデザインが可能
• 活用例：プロフェッショナルな印象の広告ビジュアル作成

3. VistaCreate（旧Crello）

VistaCreateは、静止画だけでなくアニメーションを含む広告デザインが可能なツールです。特に、LINE広告向けの短尺動画広告や動きのあるバナー制作に適しており、視認性の高い広告を手軽に作成できます。

• 特徴：アニメーションを含む広告デザインが可能で、LINE広告向けの動画広告作成にも対応
• 活用例：短尺動画広告や動きのあるバナー制作

これらのツールを活用することで、LINE広告のクリエイティブを効率的に制作し、成果を最大化することができます。